北京莲花山滑雪场总经理张斌先生正接受本站记者的采访

　　记者：张总，您好！首先感谢您能接受“就要滑雪网”的采访。莲花山滑雪场作为国内拥有一定知名度的滑雪场，在中国拥有三家莲花山滑雪场，为国内的滑雪爱好者所热衷。请先简单介绍下莲花山滑雪场？

　　张总：北京莲花山滑雪场已有五年的历史，在这五年当中已经成为北京滑雪圈内知名度和口碑比较不错的一家雪场，从硬件设施来讲在北京的滑雪场里面它的条件硬件配套设施来讲还是相当不错的；从雪道资源来讲现在是七条雪道，山的落差是127米，在这里面有一条比较好的高级道，在北京来说应该算是非常不错的。大概来说就是这么个情况，详细资料大家可以通过网上查询了解。

　　记者：现在很多南方的网友，常常对滑雪场资源优势分不清楚，相对其它的滑雪场，请问莲花山滑雪场的最大优势是什么？市场定位是怎样的？

　　张总：中国到现在为止，滑雪的历史从96年亚布力开始才有了滑雪的概念，原来提出的是旅游滑雪，到现在为止我们也一直在开玩笑说中国的滑雪是滑和雪，一个动词一个名词一个“滑”一个“雪”，就跟当年的西装一样，什么样的好什么样的坏，现在很多人都分不清楚。

　　目前为止我已经在滑雪行业做了五年的高层管理，知道中国怎么评价一个雪场。从国际雪场设施来讲应该有几个条件吧！第一，要比较大的环境靠近寒带一些，雪期比较长；第二要有比较小点的环境气候，别个地方不下雪，而它却下雨下雪；第三应该是雪道一侧是背阴坡，而北京的向阳坡比较多点；第四山形落差相对高，山的阴面坡度比较适合不能太陡也不能太缓，山下有非常大的开拓地，能让你展开很多配套的设施。从这几个方面来评价一个雪场的好与坏，在整个中国整个北京滑雪圈里来讲，北京莲花山滑雪场优势表现在距离北京白领阶层最近的一个雪场，而且面积比较大、配套设施比较完善如餐饮、安全设施都比较完善的雪场。将来我们的定位在高端人群体验，而不是向发烧级发展。把这种体验当成一种培训，将来这部分人群会逐渐转化到像我们集团内部亚布力、北大湖这种度假形式的客户。

　　记者：很多网友现在最关心的是在滑雪场消费能享受到怎样的一个优惠服务，请问贵雪场在价格定位是怎样的，滑雪爱好者是否有年度性套票或者会员卡这样的优惠体系？如果有怎么样才可以享受到？

　　张总：在这方面大家可以通过网上去查询价格，大家可以看到在北京整个雪圈里我们莲花山它的价格是中等，但它提供的服务雪道的情况包括雪道的养护应该算是北京养护最好的，如今年我们新进了一大批好的造雪机，二到三台压雪机来完成雪道的造雪；我们还有专门的儿童看管区为带小孩的滑雪爱好者提供方便。各种比较好的人性化服务，包括我们的硬件雪板今年我们全都换的是Atomic，全都是新的，从我们的价格来讲是中等的，这样的价格是比较合适的。还有一个是我们一个雪季的票和年度的票我们都有，这样来看整个雪季的票如10次、20次卡都在发行。同时，在明年的时候我们可能会和亚布力他们形成一个联票，在这边滑雪后可以在那边享受一个折扣，这种联票可能会在诸如此类的展台上发放给大家，拥有了这种票可以在我们集团内的几个雪场滑雪。

　　记者：今天应该算是ispo展的第二天（注：当天是2月25日），您对此次ispo展的感觉如何，如展会的规模、参展商的水平等？与往期相比本次ispo展有哪些突破？

　　张总：比较可惜的一点是看了半天大家发现雪圈里的人非常少。户外的参展商比较多，与原来参展商相比有个比较大的区别，原来户外是把冲锋衣做得非常多包括器材，但是今年有好多做冲锋衣户外什么的地方，都会有一部分是做滑雪的，这样可以看出大家越来越关注这一块了。而且今年参展的雪场也就三家雪场，雪场比较少，原来器材馆里雪板商比较多而今年好多板商也没来。从目前中国的滑雪场盈利能力和手段来看也是比较单一，只有一个卖雪上的东西，后续的东西没有展开，这样就面临着一个营运、谋利的问题。

　　记者：可否了解下在08-09年雪季北京莲花山滑雪场在品牌推广活动上有何计划？

　　张总：到现在为止我们正在制定，这个雪季已经过去了。从上个雪季来讲具体的着重点在具体的销售环节，品牌推广上没有具体做，主要是因为今年我们的内部很多东西也在调整，比如雪道明年将有一个大的调整，包括餐厅、雪具呀都在调整中。对于08-09年雪季品牌推广来讲，我们会加大力度，形成一个联动。

　　记者：这些年中国的雪场建设很多，请您分别谈下，您对当前国际和中国滑雪市场的看法，以及08年奥运会之后滑雪运动的发展趋势，你认为这对你们雪场的发展是否有利，为什么？

　　张总：到现在为止中国的雪场从96年开始到现在已经一个12年的过程了，中国的雪场全部区分一下大概可以分为几大类如：第一种像亚布力的这种将来会向国际度假的模式发展，第二从北京这边来看很多都是近郊的雪场，将来还有像北大湖、多乐美地、万龙这些雪场他们会把客户群区分开，这种的发展趋势来看就把雪场的规模拉开了，未来也许北京雪场的雪友滑到一定的水平，就会留不住，一有可能大家就会往外走，这种雪场慢慢会调整回来。到现在为止中国的雪圈面对的一个问题就是当时受种种的因素一窝蜂的上来了，但是我们都知道一个运营就三个月的时间，运营周期包括气候等等影响比较多，在未来很多行业内人会重新思考，一部分人也将退出滑雪圈，没有盈利可能和坚持不下去的滑雪场将会出局被淘汰。从北京的市场来看，各家的价格、运营、管理上来看竞争比较激烈、比较乱。乱和竞争的结果是谁家都不盈利的情况下一些小的雪场将会被淘汰。所以中国的这一块各家都会去做自己一个比较单独的客户，所以市场定位一定要非常准，营销的方式要有所调整，这些雪场将会留下来，剩下的雪场迫于经营的问题会出现各种各样的问题就会被淘汰。从大的市场来看中国的滑雪会形成三四个圈子，像新疆的西北的圈子；东北的东三省以亚布力、北大湖为中心；华北以北京为中心；再往南以四川西岭雪山及云南为中心的四个大圈子。

　　奥运会是在夏季和冬季的很多东西不一样，我们可以看看09年的冬季运动会在中国的传播能力会怎么样，会对冰雪运动这一块的影响看看有多大。而且到现在为止中国的黑龙江哈尔滨一直在申办冬季奥运会，如果这个冬季奥运会能申办下来相信对整个冰雪运动会有一个比较大的提升。

　　记者：最后再次谢谢谢张总接受我们的采访！希望莲花山滑雪场在未来有更大更好的发展，生意兴隆财源广进！